コミュニケーション能力向上計画

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説得の時期とは

チャンスを待ってみる




説得や交渉をするときに良い時期と悪い時期があることを知っていますか?

焦って結果を急ごうとしても良い結果はなかなかでないものです。

でもこれが簡単なようで難しいんですよね。

辛抱しきれずに働きかけると、足元を見られて失敗することが多いです。

逆に慎重に待ちすぎていると、チャンスを逃す人もまたいます。

時期の見極めを間違える人は意外と多いみたいです。

つまり、説得に成功する人は、時期を心得た人であるともいえます。



時期を待つときのポイントは、まずは味方や協力者を増やすことです。

時間をかけて相手を説得する場合、時期がくるまで人脈を作ったり関係者に対する

根回しを行って協力者を増やしておきましょう。



もうひとつのポイントは、情報を集めることです。

時間が経つと状況も変化していきます。

相手の考えや意見も変わり、以前は重要視していた問題もそれほど重要ではなくなり

また新しい別の問題が浮上していることがあります。

そうした動きを常に把握して、説得の時期が来たときに備えておくことが大切です。



最後のポイントは、チャンスが来たと思ったら当たってみることです。

チャンスがきたときに自分の力を出し切れるかどうかが良い交渉人になれるか

どうかの分かれ目になります。

チャンスが来たらすぐに説得・交渉できるように常に備えておきましょう。


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  1. 2008/03/08(土) 08:14:32|
  2. 場所 時間の説得・交渉術

本音を聞ける場所

インフォーマルを狙う




人を説得するときは自分の要求を押し付けても

反発されるだけで成功することはありません。

相手の要求や状況を考慮して双方が満足できる案を見出すことが必要です。

相手が何を求めているのかを把握できれば

説得が成功する確率も格段に上がります。



相手側の事情を把握するためには自分で推測するよりも

相手から聞いたほうが確実です。


しかし説得や交渉の場では相手の口は堅くなります。

簡単に本音をしゃべってはくれないし、

人によっては逆のことをいうこともあるから困りものです。



でも場所によっては意外と簡単に本音をもらすこともあるんですね。

それはインフォーマルな場であることが多いです。

インフォーマル、つまり仕事の場を離れて食事しながら雑談、

みたいな雰囲気になるとたいていの人は口が軽くなり本音を漏らしやすくなります。

そういう場所で何気なく質問してみましょう。



職務から解放された場所ではリラックスするので

違った一面も見ることができて面白い発見もあるかもしれません。


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  1. 2008/03/05(水) 16:06:00|
  2. 場所 時間の説得・交渉術

場所が説得率を変える

人は場所に左右されやすい




人は一定の場所で生活し続けているとそこに慣れてきます。

そこは自分にとって住みやすい場所となって力を発揮しやすくなります。

しかし、場所が変わるととたんに力が発揮できなくなることも事実です。



普段大勢の学生の前で話している学校の先生が、

話し方のセミナーに参加すると別人のように

緊張してしまうと言う話を聞いたことがあります。

場所が変わると、精神的な状態も大きく変わってしまうのです。



そしてこれは説得、交渉する場合にも力を発揮します。

人を説得するときによくホテルのロビーやレストランなどが使われていますが、

それもこの効果を計算に入れているからです。


場所の効果は説得する側と説得される側両方に現れます。



場所によっては説得が困難な相手でも、

違うところへ行けばとても簡単に説得できたという例はよく聞きます。


なので相手を説得するのに有利な場所を選択することが大切ですね。


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  1. 2008/03/05(水) 14:54:59|
  2. 場所 時間の説得・交渉術
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